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居住中でのお宅案内時のポイント(会話編)

売主様が買主様に物件の過度なアピールを行いますと、「なんでこんなにアピールする物件を売却するんだろう・・・何かあるのかな?」と、逆に買主様は不安になる場合があります。そこでご案内時の会話についてですが、売主様には買主様の簡単なご質問に答えていただき、周辺環境の説明や実際の暮らし等をご説明いただきます。そして後は営業担当者に任せるようなスタンスでお願いいたします。

※売主様と買主様とでは、高く売りタイ・安く買いタイといったように、全く考え方が逆です。そこでエステートプランでは、売買がスムーズに行われるように、営業担当者が案内後に打ち合わせいたします。

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